第104届中国进出口商品交易会召开在即，我市参展企业准备得怎样？我们应多向成功企业取取经，从他们以往的参展经历中汲取适合自己的养分。

     众多厂商表示，根据市场趋势，及时调整产品结构，盯住中高档市场，是企业提高效益的有力助推器。 吴江德伊时装面料有限公司原本是一家传统的化纤面料生产商，为了吸引品牌服装和高档休闲服装的高端客户，他们特意投入3000多万元的资金引进意大利棉麻生产设备。在展览会上，他们重点展示公司技术改造后生产的棉、麻、色织麻、天丝等产品。为此，他们还特意邀请了日本静岗县纤维协会的专家和意大利米特公司的专家，保证技术品质的完美。

      成熟、有经验的销售人员也是专业与否的体现。南通帝人有限公司为配合参展的运动型面料，调整参展人员的构成，将拥有多年运动型服装面料销售经验和丰富专业知识的专业人员派遣来参展。很多企业都是准备一把手直接赴展会，他们表示，态度热情、知识专业、沟通力强并具充分决策权的一流业务洽谈员，对于能否迅速扩大人脉、建立合作关系有着至关重要的作用。

      精心布置吸引最多眼球。宽阔的展厅，拥挤的人群，纷繁的展品，如何在芸芸众商中脱颖而出，厂商们可谓八仙过海，各显神通。 拥有多年参展经验的昆山旭荣纺织企业有限公司特意从台北总部调来专业的企划人员，提前到达会场，根据展台空间和环境，量身定做，营造独特的展示氛围和舒适的洽谈环境。为了让更多需求高档针织面料的企业认识旭荣，推出旭荣有竞争力的新产品，总经理更是亲自上马，挑选展品。他们推出的公司新产品有：大豆纤维面料，还有MODAL、BAMBLL、IMACOTTON等高档面料。展位面积为96平方米的泉州海天轻纺有限公司则是走简洁大方路线，为了方便访客，他们将分区展览，全面推出六大系列，分别为：与杜邦公司合作的PTT，自主研发的COOLDRY，中空纤维的摇粒绒，功能性内衣材料，竹炭、甲壳素纤维构成的功能性纱线。     还有一些企业表示，展台布置要包涵尽可能多信息量的情况下，做到多而不乱，繁而不杂，营造展台特别的氛围，让采购商一眼相中，因此将委托给专业布展公司。

      注重宣传打响企业品牌。 为了利用好展会这个拓宽市场的跳板，现代市场营销意识深入人心。几乎所有企业都表示，他们将印制公司宣传和产品介绍的小册子，让采购商不仅认识他们的产品，还要了解公司的性质、规模、信用度等。南通帝人公司就曾把所有可能的潜在客户制成名册，以便日后逐一联系，向有意进一步洽谈的采购商寄去面料样品。 有些企业还组织单独的多媒体发布会，比如海天在参加某次面料展的同时，还将在农展馆的国际针织博览会上举行对外发布会，形成两个会场遥相呼应，互添气势。 对于一些气候尚浅，规模和知名度不太大的企业来说，团结就是力量。企业可以以展团形式亮相，突出特色产业基地，宣扬区域优势。